Impacto del sistema de venta al menudeo en el comportamiento de compra de las marcas comercializadas en las tiendas de barrio de la ciudad de Cartagena
DOI:
https://doi.org/10.18041/2382-3240/saber.2012v7n2.1802Palabras clave:
Menudeo, tienda de barrio, posicionamiento, base de la pirámide, sanción por pobreza, características organolépticas, percepciónResumen
Es una realidad que en el proceso de compra en las tiendas de barrio, el consumidor solicita las grandes marcas de los productos de consumo masivo, las mismas que realizan una gran inversión o manejan enormes presupuestos publicitarios. Dicha realidad se ve afectada cuando, para su distribución, el tendero fracciona o “menudea”el producto haciendo que este pierda calidad en la cadena de conservación, se deteriore y/o desaparezca su etiqueta y empaque que ha sido producto de todo un proceso de elaboración y trabajo de posicionamiento y que en este caso dificulta que el consumidor tenga contacto directo con la marca.
Este artículo plasma de forma panorámica los resultados obtenidos en la investigación impacto del sistema de venta al menudeo en el comportamiento de compra de las marcas comercializadas en las tiendas de barrio de la ciudad de Cartagena, la cual tuvo como propósito conocer si la decisión de compra y el esfuerzo financiero que hacen los anunciantes al manejar, direccionar y posicionar una marca, se ve afectado por la partición que hace el distribuidor final del producto en la tienda de barrio al fragmentar los productos y venderlos sin empaque o etiqueta a los consumidores.
Descargas
Los datos de descarga aún no están disponibles.
Referencias
1. AAKER, David A. El éxito de tu Producto está en la Marca: Las mejores estrategias para desarrollarla y fortalecerla. México: Prentice Hall, 1996.
2. AAKER, David A. Gestión del valor de la marca: Capitalizar el valor de la marca. Madrid: Ediciones Díaz De Santos, 1994.
3. ACEVEDO NAVAS, Christian, PÁRAMO MORALES, Dagoberto y RAMÍREZ PLAZAS, Elías. ¿Por qué las tiendas de barrios en Colombia no han fracasado frente a las grandes cadenas de supermercados?. Neiva – Colombia: Editorial Universidad Sur Colombia, 2008.
4. BARRIOS MARTINEZ, Alejandro. “Sistema de Costeo Comercios Minoristas” En: Colombia. 2010. Evento: V Encuentro institucional de semilleros de investigación – Universidad de Cartagena. Presentado en ponencia los días 20 y 21 de Mayo de 2010, ISBN 978-958-9230-59-6
5. CASTELLANOS, Julio Cesar. Polígonos de Identidad Corporativa. Manizales – Colombia: Centro de Publicaciones UCM, 2008.
6. DANE. “Departamento Administrativo Nacional De Estadística – Dane – Colombia- Dirección de Metodología y Producción Estadística“. Internet: (http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/fichas/ficha_NBI.pdf)
7. FISCHER, Laura y ESPEJO, Jorge. Mercadotecnia, Tercera Edición. México: McGraw Hill, 2004
8. GALLO CARVAJAL, Gloria. Posicionamiento: El caso Latinoamericano. Bogotá: McGraw Hill, 2000.
9. HERNÁNDEZ, Fernando. Educación y cultura Visual. Barcelona: Editorial Octaedro EUB. Segunda Edición, 2003.
10. IBARRA CONSUEGRA, Octavio. Own labels in the United Kindom: A source of competitive advantage in retail business. Revista Pensamiento y Gestión ISSN: 1657-6276, Ediciones Uninorte Nº 21 p.114 - 161 ,2006.
11. KOTLER, Philip. Fundamentos de mercadotecnia. México: Prentice Hall, 1998
12. LEWISON, Dale. Ventas al detalle. México: Prentice Hall, 1999.
13. LONDOÑO ALDANA, Emperatriz. “La tienda de barrio en Colombia: un canal importante en la distribución de productos de gran consumo” En: Argentina. 2004. Evento: XVIII Encuentro de docentes universitarios de comercialización de América latina, Ponencia: Libro: XVIII Encuentro de docentes universitarios de comercialización de América latina, , p. - , v. <, fasc.
14. MARTÍNEZ DE ALBENIZ, Iñaki. “La ambivalencia de lo popular en los estudios culturales”. Papeles del CEIC #2, Diciembre de 2001. Disponible en línea en http://ehu.es/CEIC/papeles/2.pdf Retirado en Junio de 2007.
15. MAX-NEEF, Manfred. Economía Descalza. Estocolmo, Buenos Aires y Montevideo: Nordan, 1986.
16. MOLINE, Marçal. Malicia para Vender con Marca: Método paso a paso combinando la técnica del marketing con la astucia de los maestros de la estrategia militar. Primera Edición. España: Deusto S.A. Ediciones, 1996.
17. PEREZ, Gerson Javier y SALAZAR MEJÍA Irene. La pobreza en Cartagena, un análisis por barrios. Revista La economía y el capital humano de Cartagena de Indias – Colección Economía Regional ISBN: 978-958-664-221-7, Banco de la Republica p.9 - 49, 2009.
18. PETERS Tom. El meollo del Branding: La clave del marketing mix. Madrid: Editorial Nowtilus, 2004.
19. PORTER, Michael. Ser competitivo: nuevas aportaciones y conclusiones. Bilbao: Ediciones Deusto, 1999.
20. PRAHALAD, C.K. La oportunidad de negocios en la base de la pirámide: Un modelo de negocio rentable que sirve a las comunidades mas pobres. Bogotá: Verticales de Bolsillo, 2005.
21. Ramírez, O. y PachÓn, A. “Una forma para entender la ciudad. Relaciones sociales y practicas culturales en tres escenarios de mercado”. Bogotá: Editorial Universidad Surcolombia. 2004
22. REVISTA DINERO. “Tiendas: Vivitas y Coleando”. Internet: (http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/ tiendas-vivitas-coleando/66527)
23. SEMPRINI, Andrea. Todo al Poder del Cliente .K.ALBRECHT. Barcelona: Paidos Ibérica, 1995.
24. SEMPRINI, Andrea. El Marketing de la Marca: Una aproximación Semiótica. Barcelona: Paidos Ibérica, Primera edición, 1995.
25. TAPIAS COTE, Carlos Guillermo. “La gran tienda del barrio”. En Colombia Revista Sotavento ISSN: 0123-3734, Ed: Departamento De Publicaciones De La Universidad Externado De Colombia v.6 fasc.6 p.60 - 71 ,2002.
26. TROUT, Jack y RIVKIN, Steve. El nuevo Posicionamiento: Lo más reciente sobre la estrategia de negocios número 1 del mundo. Bogotá: McGraw Hill, 2002.
27. TROUT, Jack. Positioning: The Battle for Your Mind. México: McGraw Hill, 2001.
28. WHEELER, Steven y HIRSH Evans, Canales de Distribución: Como las compañías líderes crean nuevas estrategias para servir a los clientes. Bogotá: Editorial Norma S.A. 2005.
29. ZYMAN, Sergio y BROTT Armin. El fin de la publicidad como la conocemos. México: McGraw Hill, 2003.
2. AAKER, David A. Gestión del valor de la marca: Capitalizar el valor de la marca. Madrid: Ediciones Díaz De Santos, 1994.
3. ACEVEDO NAVAS, Christian, PÁRAMO MORALES, Dagoberto y RAMÍREZ PLAZAS, Elías. ¿Por qué las tiendas de barrios en Colombia no han fracasado frente a las grandes cadenas de supermercados?. Neiva – Colombia: Editorial Universidad Sur Colombia, 2008.
4. BARRIOS MARTINEZ, Alejandro. “Sistema de Costeo Comercios Minoristas” En: Colombia. 2010. Evento: V Encuentro institucional de semilleros de investigación – Universidad de Cartagena. Presentado en ponencia los días 20 y 21 de Mayo de 2010, ISBN 978-958-9230-59-6
5. CASTELLANOS, Julio Cesar. Polígonos de Identidad Corporativa. Manizales – Colombia: Centro de Publicaciones UCM, 2008.
6. DANE. “Departamento Administrativo Nacional De Estadística – Dane – Colombia- Dirección de Metodología y Producción Estadística“. Internet: (http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/fichas/ficha_NBI.pdf)
7. FISCHER, Laura y ESPEJO, Jorge. Mercadotecnia, Tercera Edición. México: McGraw Hill, 2004
8. GALLO CARVAJAL, Gloria. Posicionamiento: El caso Latinoamericano. Bogotá: McGraw Hill, 2000.
9. HERNÁNDEZ, Fernando. Educación y cultura Visual. Barcelona: Editorial Octaedro EUB. Segunda Edición, 2003.
10. IBARRA CONSUEGRA, Octavio. Own labels in the United Kindom: A source of competitive advantage in retail business. Revista Pensamiento y Gestión ISSN: 1657-6276, Ediciones Uninorte Nº 21 p.114 - 161 ,2006.
11. KOTLER, Philip. Fundamentos de mercadotecnia. México: Prentice Hall, 1998
12. LEWISON, Dale. Ventas al detalle. México: Prentice Hall, 1999.
13. LONDOÑO ALDANA, Emperatriz. “La tienda de barrio en Colombia: un canal importante en la distribución de productos de gran consumo” En: Argentina. 2004. Evento: XVIII Encuentro de docentes universitarios de comercialización de América latina, Ponencia: Libro: XVIII Encuentro de docentes universitarios de comercialización de América latina, , p. - , v. <, fasc.
14. MARTÍNEZ DE ALBENIZ, Iñaki. “La ambivalencia de lo popular en los estudios culturales”. Papeles del CEIC #2, Diciembre de 2001. Disponible en línea en http://ehu.es/CEIC/papeles/2.pdf Retirado en Junio de 2007.
15. MAX-NEEF, Manfred. Economía Descalza. Estocolmo, Buenos Aires y Montevideo: Nordan, 1986.
16. MOLINE, Marçal. Malicia para Vender con Marca: Método paso a paso combinando la técnica del marketing con la astucia de los maestros de la estrategia militar. Primera Edición. España: Deusto S.A. Ediciones, 1996.
17. PEREZ, Gerson Javier y SALAZAR MEJÍA Irene. La pobreza en Cartagena, un análisis por barrios. Revista La economía y el capital humano de Cartagena de Indias – Colección Economía Regional ISBN: 978-958-664-221-7, Banco de la Republica p.9 - 49, 2009.
18. PETERS Tom. El meollo del Branding: La clave del marketing mix. Madrid: Editorial Nowtilus, 2004.
19. PORTER, Michael. Ser competitivo: nuevas aportaciones y conclusiones. Bilbao: Ediciones Deusto, 1999.
20. PRAHALAD, C.K. La oportunidad de negocios en la base de la pirámide: Un modelo de negocio rentable que sirve a las comunidades mas pobres. Bogotá: Verticales de Bolsillo, 2005.
21. Ramírez, O. y PachÓn, A. “Una forma para entender la ciudad. Relaciones sociales y practicas culturales en tres escenarios de mercado”. Bogotá: Editorial Universidad Surcolombia. 2004
22. REVISTA DINERO. “Tiendas: Vivitas y Coleando”. Internet: (http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/ tiendas-vivitas-coleando/66527)
23. SEMPRINI, Andrea. Todo al Poder del Cliente .K.ALBRECHT. Barcelona: Paidos Ibérica, 1995.
24. SEMPRINI, Andrea. El Marketing de la Marca: Una aproximación Semiótica. Barcelona: Paidos Ibérica, Primera edición, 1995.
25. TAPIAS COTE, Carlos Guillermo. “La gran tienda del barrio”. En Colombia Revista Sotavento ISSN: 0123-3734, Ed: Departamento De Publicaciones De La Universidad Externado De Colombia v.6 fasc.6 p.60 - 71 ,2002.
26. TROUT, Jack y RIVKIN, Steve. El nuevo Posicionamiento: Lo más reciente sobre la estrategia de negocios número 1 del mundo. Bogotá: McGraw Hill, 2002.
27. TROUT, Jack. Positioning: The Battle for Your Mind. México: McGraw Hill, 2001.
28. WHEELER, Steven y HIRSH Evans, Canales de Distribución: Como las compañías líderes crean nuevas estrategias para servir a los clientes. Bogotá: Editorial Norma S.A. 2005.
29. ZYMAN, Sergio y BROTT Armin. El fin de la publicidad como la conocemos. México: McGraw Hill, 2003.
Descargas
Publicado
2012-07-01
Número
Sección
Marketing y Turismo Sostenible
Cómo citar
Impacto del sistema de venta al menudeo en el comportamiento de compra de las marcas comercializadas en las tiendas de barrio de la ciudad de Cartagena. (2012). Saber, Ciencia Y Libertad, 7(2), 77-98. https://doi.org/10.18041/2382-3240/saber.2012v7n2.1802
