Variables exógenas como predictoras de las ventas en las tiendas de barrio

Resumen

Las tiendas de barrio es un motor de la economía del país, no obstante, están expuestas a situaciones como la llegada de tiendas de descuento, el uso de canales digitales, los cambios en los hábitos de consumo, las deficientes estructuras físicas, entre otros, por tanto, es relevante el estudio de las variables exógenas para pronosticar su efecto sobre las ventas. El objetivo de este estudio es modelar econométricamente para pronosticar el efecto de las variables exógenas en las ventas de las tiendas de barrio. La investigación utiliza un método cuantitativo, descriptiva, correlacional, de campo, con dos fases, en la primera la aplicación de un instrumento de medición a una muestra por conglomerados de 66 tiendas. A partir de los datos recaudados en una segunda fase se probaron los modelos econométricos para establecer el efecto de las variables exógenas en las ventas de las tiendas de barrio. En función de los valores encontrados en el modelo propuesto se puede inferir que la variable de mayor influencia es la tasa de desempleo, seguida por la tasa de empleo y la inflación. Se concluye que es importante que las tiendas de barrio reflexionen sobre los efectos que tienen sobre su actividad comercial las variables de entorno para estar preparadas en momentos de crisis económica y lograr ser sostenibles financieramente. El estudio sugiere el conocimiento que deben tener los tenderos de las variables exógenas a fin de optimizar sus ventas y no verse inmersos en situaciones financieras inestables.