La asociatividad ha emergido como un elemento esencial en el fortalecimiento empresarial dentro del ámbito agropecuario. Según Sánchez et al. (2024), este tipo de organización adquiere relevancia al incidir de manera directa en el incremento de los ingresos de los productores rurales, lo que contribuye a consolidar su sostenibilidad económica. Resulta indispensable profundizar los fundamentos conceptuales que la explican, para así comprender los diversos enfoques, saberes y procesos que dan forma a las dinámicas organizativas, ya que la revisión de literatura indica que la asociatividad representa una estrategia frente a los desafíos impuestos por la globalización, impulsando a las pequeñas y medianas empresas a adoptar esquemas colaborativos que fortalezcan su competitividad en mercados internacionales (Albarracín-Zaidiza et al., 2019).

En este contexto, la asociatividad se concibe como una expresión arraigada a las dimensiones socioculturales y económicas articulando esfuerzos previamente dispersos en torno a propósitos compartidos. A nivel territorial, esta forma de organización colectiva actúa como una vía estratégica para impulsar procesos de desarrollo que trascienden las fronteras político-administrativas convencionales (Sanabria y Salgado, 2023). Más que una estructura formal, representa una serie de decisiones conjuntas y prácticas colaborativas que orientan la acción organizada de los actores de la cadena hacia logros comunes (Albán et al., 2021), ya que como advierten diversos autores, este enfoque de colaboración interempresarial no solo potencia las capacidades operativas de los eslabones de la cadena, sino que también facilita la integración de recursos, intereses y planes estratégicos, traduciéndose en beneficios concretos tanto para la eficiencia organizacional como para la calidad de vida de sus asociados.

En el escenario actual, marcado por una competencia cada vez más intensa y una economía interconectada a nivel global, los agronegocios deben afrontar el reto permanente de mantenerse vigentes y con proyección de desarrollo (Vasquez y Becerra, 2022). De ahí que, se vuelve decisivo identificar y potenciar aquellos elementos que permitan destacar, como el caso de alianzas estratégicas y esquemas colaborativos entre actores del sector agropecuario, que tienen como finalidad la consolidación de una cadena de valor como una vía para fortalecer los eslabones (Parrales et al., 2021). Por lo tanto, el Ministerio de Industria y Comercio reconoce que la asociatividad es una forma de cooperación basada en la voluntad compartida de los agronegocios para alcanzar objetivos comunes, donde se resalta el valor que tienen estas formas asociativas para los pequeños y medianos productores, al fortalecer su capacidad de respuesta ante los retos que impone un entorno globalizado y en constante transformación (Sandoval, 2022).

Aunque la asociatividad puede representar una alternativa estratégica para que los agronegocios mejoren su posición competitiva, su verdadero impacto depende en buena medida del ejercicio de liderazgo y una visión compartida entre sus asociados (Benson y Duque, 2023). De no ser así, estas formas de articulación pueden debilitarse fácilmente ante problemas como la escasa comunicación, disparidades en las capacidades administrativas o la desconfianza entre las partes, lo cual puede restringir tanto su desarrollo como la posibilidad de crecimiento conjunto (Santamaria-Quishpe y Cárdenas, 2023). Por ello, es clave que los agronegocios perciban la asociatividad no solo como una reacción a las presiones externas, sino como una apuesta estructurada que requiere planificación, compromiso y adaptación para alcanzar resultados medibles y tangibles (Bossa-Pabón y Fonseca-Carreño, 2022).

La dinámica global ha transformado profundamente el entorno de los agronegocios, habilitando el acceso a mercados internacionales que antes eran remotos o de difícil alcance, sin embargo, esta apertura también conlleva a retos significativos, como una competencia creciente y la necesidad de cumplir con normativas internacionales cada vez más exigentes (Serrano-Amado et al., 2021). En efecto, los agronegocios deben revisar sus modelos tradicionales de gestión, pues avanzar hacia una transformación empresarial -que contemple la adopción de nuevas tecnologías, la modernización de procesos y la ampliación de su portafolio de productos o servicios- ya no es opcional, sino una condición imprescindible para sostener su capacidad productiva en un entorno cada vez más competitivo (Del Río Cortina et al., 2023).

En concordancia con lo planteado, este artículo tiene como objetivo examinar el papel que desempeña la asociatividad en el contexto de los agronegocios cafeteros en la provincia del Sumapaz en el departamento de Cundinamarca, Colombia, y cómo está se vincula con el desempeño organizacional. La hipótesis central sugiere que existe una correlación positiva entre ambas variables, bajo el supuesto de que las organizaciones que promueven relaciones de cooperación, prácticas colaborativas y el intercambio de saberes y recursos con otros actores, tienden a obtener mejores resultados en su gestión. Con ese propósito, se definen los materiales y el enfoque metodológico que permiten analizar los factores determinantes de la asociatividad, así como el desempeño alcanzado por los agronegocios cafeteros, lo cual busca establecer una relación entre asociatividad y desempeño organizacional.

La investigación se desarrolló en la provincia del Sumapaz en Cundinamarca, con coordenadas 4°01'36"N 74°14'42"O, ubicada en microclimas que van desde los 1.024 m (municipio de Pandi) a los 2.540 m altura (municipio de Cabrera), con una precipitación que oscila entre los 1.200 a 1.500 mm año y temperatura entre los 12 y 24 °C. Tiene una extensión de 1.808 km², que representa el 8 % del área departamental y la integran 10 municipios (Fonseca-Carreño y Rodríguez-Padilla, 2025) (figura 1).

Figura 1 Fuente: Fonseca-Carreño, Velásquez-Ardila y Rodríguez-Padilla (2025).

La investigación tuvo un enfoque cuantitativo de tipo correlacional, con el propósito de examinar la existencia y el grado de vínculo causal entre la asociatividad y el rendimiento organizacional en agronegocios dedicados a caficultura. El tipo de estudio permitió explorar cómo se relacionan distintas variables, conceptos o categorías dentro de un entorno determinado, tal como lo proponen Neira et al. (2024), la recolección de datos se llevó a cabo mediante la aplicación de encuestas a una muestra compuesta por 20 agronegocios cafeteros, con una población aproximada de 60 asociados vigentes.

La recolección de datos se llevó a cabo de manera presencial con los integrantes de las agronegocios cafeteros, logrando un total de 50 registros válidos, lo que representa una tasa de participación del 83,3 % y para el procesamiento de la información se utilizó el software estadístico SPSS. Los ítems relacionados con la medición del constructo de asociatividad fueron formulados a partir del instrumento diseñado y validado por Ugalde et al. (2024), mientras que la evaluación del desempeño organizacional se efectuó utilizando la escala desarrollada por Huacani et al. (2024), cuyos detalles se presentan en la tabla 1.

Tabla 1

Las variables que conforman cada uno de los constructos fueron evaluadas por los participantes mediante una escala tipo Likert de siete puntos, en la cual el valor de uno (1) representa un desacuerdo total con la afirmación planteada y el siete (7) refleja un acuerdo pleno. Para el análisis de los resultados se recurrió a técnicas de análisis factorial confirmatorio y correlacional, siguiendo los lineamientos metodológicos establecidos por Carranza et al. (2023). Antes de proceder con esta fase, se realizaron pruebas preliminares que permitieron asegurar coherencia de los datos recogidos, y superada esta etapa, fue posible avanzar en la interpretación de los resultados, lo que facilitó la identificación de oportunidades de mejora con base en las dinámicas observadas entre las variables analizadas.

Para comprobar la validez de las dimensiones relacionadas con la asociatividad y el desempeño organizacional, se llevó a cabo un análisis factorial confirmatorio. Como parte del procedimiento inicial, se aplicó la prueba Alpha de Cronbach, la cual permitió identificar aquellas variables que mejor representaban cada constructo, garantizando así la consistencia interna del instrumento a partir de los datos obtenidos. Este análisis se realizó para cada factor (tabla 2), registrando valores superiores a 0,7, los cuales evidencian un grado de fiabilidad considerado satisfactorio.

Asimismo, se aplicaron pruebas estadísticas complementarias como la medida de adecuación muestral de Kaiser-Meyer-Olkin (KMO), que permite valorar en qué medida las variables involucradas en un estudio son pertinentes para aplicar técnicas estadísticas más avanzadas, como el análisis factorial exploratorio o confirmatorio; dicho indicador se presenta con valores entre 0 y 1; cuanto más se aproxima a 1, mayor es la adecuación de los datos para dicho análisis (Rangel et al., 2025). Adicionalmente, la prueba de esfericidad de Bartlett la cual verifica si existen correlaciones estadísticamente significativas entre las variables analizadas, lo cual es un requisito indispensable para proceder con análisis factorial; si el nivel de significancia (SIG) es menor a 0,05, se considera que esta condición se cumple (Barrionuevo et al., 2024). Por lo tanto, en la tabla 2 los datos obtenidos respaldan la viabilidad del análisis factorial confirmatorio, dado que la significancia de Bartlett fue inferior al umbral convencional (p < 0,05), mientras que el valor KMO se ubicó en un rango aceptable, entre 0,82 y 0,83, lo que refleja una correlación intermedia entre las variables.

Tabla 2

Como parte del análisis, se empleó el coeficiente de correlación de Pearson con el propósito de examinar la relación estadística entre dos variables clave: asociatividad y desempeño organizacional. Este indicador permite establecer en qué medida una variable se relaciona con otra, asignando valores que oscilan entre -1 y +1, por ende, un valor cercano a cero indica ausencia de correlación, mientras que una cifra positiva refleja una asociación directa -es decir, cuando una variable aumenta, la otra tiende a incrementarse-. Por el contrario, una correlación negativa sugiere una relación inversa, en la que el crecimiento de una variable coincide con la disminución de la otra (García y Caro, 2024). Según los rangos establecidos en la literatura, un coeficiente entre 0,3 y 0,5 se considera bajo, entre 0,5 y 0,8 indica una correlación de intensidad moderada, y valores superiores a 0,8 reflejan una relación fuerte.

Los hallazgos evidencian que el conjunto de ítems utilizados logra presentar un 78,57 % del comportamiento del constructo coligado a la asociatividad, y un 72,85 % en el caso del desempeño organizacional (tabla 3).

Tabla 3

En el caso del constructo de asociatividad, los resultados evidencian una percepción mayoritariamente favorable. Tres de los cinco ítems superan el valor promedio de 6 puntos, lo que sugiere una fuerte conciencia en los agronegocios sobre los beneficios de la asociatividad (Aso1: 6,00), la existencia de espacios formativos para su personal (Aso2: 6,00) y la vinculación con otras organizaciones a través de alianzas o convenios técnicos (Aso5: 6,02). No obstante, se observan niveles de percepción más bajos en relación con el conocimiento sobre apoyos gubernamentales (Aso3: 4,80) y en la puesta en marcha de iniciativas de investigación y desarrollo (Aso4: 4,92), lo que indica áreas donde la asociatividad podría fortalecerse a través de una mayor conexión institucional y capacidades de innovación.

Respecto al desempeño organizacional, las valoraciones se sitúan en un rango medio, con puntuaciones que oscilan entre 4,56 y 5,44. Las variables mejor valoradas apuntan a la incorporación de estrategias comerciales innovadoras (Dorg2: 5,44), la consideración de mejoras en los procesos productivos (Dorg1: 5,12) y el impulso de cambios orientados a la modernización (Dorg7: 5,32). Sin embargo, se identifican oportunidades de mejora en aspectos como la revisión sistemática de procedimientos formales (Dorg4: 4,56) y la actualización periódica de los sistemas de comunicación (Dorg6: 4,88), elementos que son clave para garantizar un desempeño organizacional adaptable y eficiente.

En conjunto, estos hallazgos sugieren una relación potencialmente positiva entre los niveles de asociatividad y el desempeño organizacional, hipótesis que fue explorada mediante análisis correlacional, de ahí que, el uso del análisis factorial confirmatorio permitió validar la coherencia interna de los ítems por constructo, asegurando que las percepciones recolectadas representen adecuadamente las dimensiones teóricas propuestas.

A partir del análisis estadístico complementario, se aplicó el coeficiente de correlación de Pearson para explorar la relación entre las percepciones sobre la asociatividad y el desempeño organizacional dentro de los agronegocios cafeteros. Los resultados arrojan un coeficiente de 0,72, lo que indica una correlación positiva moderadamente fuerte entre ambos constructos; aunque el valor de p = 0,17 no es estadísticamente significativo al nivel convencional del 5 %, el patrón sugiere que existe una tendencia consistente: a mayores niveles de asociatividad, mejor es la percepción del desempeño organizacional.

La tabla 3 muestra las valoraciones promedio obtenidas para cada ítem de ambos constructos, donde se observa que los ítems agrupados a la asociatividad alcanzan puntuaciones más elevadas y homogéneas, superando en su mayoría los 6 puntos en la escala de Likert y en contraste, las respuestas sobre desempeño organizacional se distribuyen de forma más dispersa. Esta visualización y el coeficiente de Pearson sugieren que, si bien no se puede establecer una relación causal directa con los datos actuales, sí es posible afirmar que la asociatividad podría estar actuando como un factor facilitador o catalizador del desempeño organizacional, especialmente en aquellas dimensiones relacionadas con la innovación, la articulación técnica y la mejora continua.

El análisis se profundizó mediante la aplicación de un modelo de regresión lineal simple, cuyo objetivo fue examinar el grado que las percepciones sobre la asociatividad permiten anticipar o explicar variaciones en el desempeño organizacional dentro de los agronegocios cafeteros. La figura 1 muestra un diagrama de dispersión con una línea de tendencia ajustada, que representa la relación entre ambos constructos a nivel de ítem. Se observa una pendiente positiva, lo que indica que a medida que aumenta la percepción sobre las prácticas asociativas, también tiende a mejorar la valoración del desempeño organizacional.

Figura 1

Desde el punto de vista estadístico, el modelo arrojó un coeficiente de determinación (R2 = 0,519), lo que sugiere que aproximadamente el 52 % de la variabilidad observada en el desempeño organizacional puede explicarse por las percepciones sobre la asociatividad. Si bien el modelo no alcanza significancia estadística al nivel del 5 % (p = 0,17), este resultado no debe interpretarse como ausencia de relación, sino como una posible limitación derivada del tamaño reducido de la muestra utilizada (n = 5), lo cual restringe la robustez de las inferencias.

La constante del modelo fue de 2,93 y la pendiente de 0,39, lo que implica que, por cada punto adicional en la percepción de asociatividad, el desempeño organizacional tiende a incrementar en aproximadamente 0,39 puntos, manteniéndose todos los demás factores constantes.

Si bien los datos deben ser interpretados con cautela debido a su tamaño, los patrones observados sugieren que fortalecer las prácticas de asociatividad -como la formación continua, las alianzas estratégicas y el acceso a programas institucionales- podría contribuir de forma significativa al mejoramiento organizacional de los agronegocios cafeteros. Los resultados, más allá de su valor estadístico, brindan una lectura estratégica notable para el diseño de políticas públicas y procesos de intervención territorial que promuevan el trabajo asociativo como herramienta de desarrollo empresarial.

El análisis estadístico utilizado para examinar la relación entre asociatividad y desempeño organizacional en los agronegocios cafeteros se basó en el coeficiente de correlación de Pearson, cuyo valor fue r = 0,72; este resultado refleja una correlación positiva de intensidad moderada a alta, lo que indica una tendencia clara: a medida que se incrementa la asociatividad percibida, también mejora la evaluación del desempeño organizacional. Aunque el nivel de significancia (p = 0,17) no permite establecer una relación significativa con un 95 % de confianza, el tamaño reducido de la muestra pudo haber limitado la potencia del análisis. Aun así, tanto la dirección como la fuerza de la correlación concuerdan con estudios anteriores que subrayan la asociatividad como un elemento clave para la articulación productiva y el aumento del rendimiento en contextos agropecuarios (Aroca-Fárez et al., 2024).

Desde una perspectiva sectorial, la asociatividad en el contexto cafetero ha resultado fundamental para consolidar capacidades colectivas, ampliar redes de colaboración y facilitar el acceso conjunto a servicios técnicos, financieros y comerciales (Carreño, 2021). Los puntajes elevados en ítems como "comprensión de beneficios asociativos" (6,00) y "alianzas técnicas con otras organizaciones" (6,02) reflejan una valoración positiva de estas dinámicas en entornos rurales, respaldada por estudios previos que evidencian cómo los esquemas asociativos en el café favorecen mejores condiciones de negociación, procesos de innovación conjunta y estructuras de gobernanza territorial más incluyentes (Herrera, 2025). No obstante, persisten desafíos, como la baja apropiación de programas estatales (4,80), lo cual pone de manifiesto la urgencia de fortalecer la articulación institucional y optimizar los canales de información disponibles.

Respecto al desempeño organizacional, los datos reflejan una dinámica diversa. Aunque se observan valoraciones moderadas en variables como innovación comercial (5,44) y modernización de procesos (5,32), persisten falencias en aspectos críticos como la revisión periódica de procedimientos (4,56) y la actualización de los sistemas de comunicación (4,88). Esto coincide con lo reportado por García y Caro (2024), quienes identifican que varios agronegocios cafeteros, pese a tener potencial de articulación, no han logrado traducir dicho capital asociativo en una estructura organizativa suficientemente adaptativa, lo que limita su eficiencia interna y capacidad de respuesta.

Al contrastar estos hallazgos con las principales teorías organizativas y administrativas, se reafirma la importancia de la asociatividad como activo estratégico. Desde la teoría del comportamiento organizacional (Carreño y González, 2020), las redes de cooperación permiten a las organizaciones rurales acceder a conocimientos, tecnologías y mercados que de forma aislada no podrían alcanzar. Asimismo, enfoques como la teoría de sistemas (Rodríguez et al., 2019) explica cómo los entornos sociales y normativos configuran las estructuras organizacionales, y cómo las formas asociativas pueden fungir como mecanismos de legitimación, adaptabilidad e innovación incremental.

A pesar de los aportes, el estudio presenta limitaciones relevantes, donde el tamaño de la muestra, restringido a observaciones representativas de ítems más que de asociaciones completas, limita la generalización de los resultados. Además, el carácter transversal del levantamiento impide observar la evolución temporal de las relaciones entre variables, por tanto, futuras investigaciones podrían orientarse a estudios longitudinales que exploren la causalidad, así como a incluir variables intervinientes como el liderazgo, la cultura organizacional o el grado de formalización. De ahí que, autores como Carreño et al. (2019) proponen modelos multivariados que integran la asociatividad con la sostenibilidad, la innovación y la inteligencia organizacional como factores simultáneos de competitividad.

La asociatividad en los agronegocios cafeteros revela una sólida comprensión de sus beneficios, especialmente en relación con la cooperación técnica y la capacitación continua del personal; esta disposición al trabajo conjunto permite no solo optimizar procesos, sino también fomentar una cultura empresarial basada en la colaboración y el intercambio de conocimiento. No obstante, persisten desafíos como la limitada articulación con políticas públicas y la escasa visibilidad de los programas de apoyo gubernamental, aspectos que restringen el alcance transformador de estas iniciativas, ya que superar estas barreras implicará promover estrategias que fortalezcan el diálogo entre el sector productivo y las instituciones, así como estimular liderazgos territoriales capaces de movilizar colectivamente a los actores del sector cafetero.

El desempeño organizacional de los agronegocios cafeteros se encuentran en una etapa intermedia de madurez, caracterizada por alternativas de innovación y mejora, en el posicionamiento de marca a través del empaque y características del grano; pero aún con debilidades estructurales que limitan su consolidación. Si bien existe una apertura hacia la modernización de canales comerciales y procesos logísticos, la ausencia de prácticas productivas para la actualización de procedimientos y sistemas de comunicación sugiere una baja institucionalización del cambio organizacional. Dicha realidad impone la necesidad de fortalecer las capacidades gerenciales internas, implementar sistemas de gestión de la calidad y fomentar una cultura organizacional orientada a la mejora continua.

Con base en los resultados, se plantea la necesidad de implementar programas que potencien la asociatividad cafetera mediante la articulación de actores institucionales, académicos y productivos (cadena de valor) y desde el ámbito de la política pública, promover estrategias territoriales que destaquen los beneficios tangibles de las alianzas productivas, incentivando la formalización de cooperativas y asociaciones. Este proceso debe ir de la mano con el fortalecimiento de los canales de difusión de programas estatales, procurando que sean accesibles y pertinentes para las condiciones del entorno rural cafetero en Sumapaz Colombia.

Desde un enfoque organizacional, se sugiere impulsar programas de capacitación empresarial orientados a la gestión del cambio, la innovación en procesos y la documentación sistemática, considerando que el fortalecimiento de prácticas administrativas debe estar acompañado de tecnologías adecuadas que optimicen la comunicación y el control en los agronegocios cafeteros. En este sentido, se plantea consolidar redes territoriales de aprendizaje entre agronegocios, entidades de investigación, universidades y organismos públicos, configurando ecosistemas colaborativos que amplifiquen el efecto conjunto de la asociatividad en la competitividad rural.