La elección de Donald Trump como presidente de los Estados Unidos de América en el año 2016 ha sido calificada por diferentes analistas políticos y académicos como una reafirmación de la creciente ola de “outsiders” que enarbolando un discurso anti-establecimiento han logrado alcanzar el poder político en sus respectivos países (Youngs y otros, 2018). No obstante, el fenómeno “Trump” ha resultado particularmente llamativo por el tipo de discurso “políticamente incorrecto” con el que logró ser electo presidente. Siendo considerada su elección una expresión del populismo creciente que parece estarse tomando las democracias occidentales con figuras tales como Jair Messias Bolsonaro, Nicolás Maduro, Nigel Farage, Vladimir Putin y Recip Erdogan, entre otros (Brubaker, 2017; Inglehart y Norris, 2016). Los cuales, al igual que Trump, se han caracterizado por el uso de un discurso nacionalista y autoritario para afrontar las crisis sociales, políticas y económicas que afrontan sus países en la actualidad.

El presente trabajo tomó cinco discursos de campaña electoral del actual presidente de los Estados Unidos, Donald Trump, para reflexionar sobre qué fenómenos y estrategias sociales pudieron vislumbrarse durante su campaña para ganar las elecciones y tener el apoyo de gran parte de la sociedad norteamerica. En este sentido, el objetivo principal de este trabajo fue examinar los discursos de Donald Trump durante la campaña presidencial (2015-2016) a la luz de los conceptos influencia y exclusión social, al considerarlos elementos fundamentales cuando nos referimos a fenómenos políticos y de masas.

La estructura del artículo desarrollará en un primer momento algunos antecedentes del objeto de investigación, desarrollando también los supuestos teóricos de lo que entendemos por fenómenos de influencia social, principalmente visto desde la conformidad y persuasión y de exclusión social, en el ámbito de la discriminación y formación de prejuicios. Posteriormente, el apartado de metodología describe los alcances del estudio y el tipo de investigación que desarrollamos, para finalmente exponer los apartados de análisis de resultados, discusión y conclusión tomando como referente los conceptos presentados.

En la literatura se encuentra una amplia revisión de fenómenos de Influencia, asociados a figuras gubernamentales en distintos contextos, en lo relacionado a Donald Trump, principalmente se han estudiado conceptos con el Autoritarismo, la Influencia, el Poder y la Ideología, entre algunos de los más recientes acercamientos se encuentra Wen Chen (2018), quien al realizar un análisis crítico del discurso inaugural de la presidencia de Trump, estableció que su estrategia discursiva más frecuente consiste en poner al gobierno del lado de los estadounidenses, es decir, “dando/otorgando” el poder al pueblo con el respaldo público y legítimo sobre sus intereses, generando sentimientos de orgullo y patriotismo.

Asimismo, como recurriendo a numerosas referencias al pronombre “yo”, lenguaje sencillo para hacerse percibir como uno más del público y uso de frases breves y declarativas fácilmente citables para la audiencia. Esto es algo con lo que coincide Bartolucci (2018), para quien, la figura de Trump hace abundante uso de adjetivos vacíos, adverbios, contradicciones internas y una sintaxis simple. Además de la adopción de una gama limitada de dispositivos retóricos elementales y un uso frecuente de anécdotas personales para generar sentimiento de enojo y emoción. Algo que permite resaltar el papel de terror que Trump imprime en su discurso, puesto que, hay una diversidad de expresiones con las que construye a un enemigo al que enfrentar como país.

Hagerman (2018), por su parte, hace alusión a los mecanismos de discriminación que están presentes en los pronunciamientos públicos de Trump. Resaltando el uso de figuras retóricas que hablan sobre el racismo y antisemitismo para generar lo que se llamado “white fear”. La autora realizó entrevistas a niños y jóvenes, cuya idea de discriminación racial en el país se vio modificada, hacia una imagen negativa, a causa de las nuevas prácticas discursivas del nuevo gobierno (2017-2021).

Bernhard y O’Neill (2019), por otro lado, buscaron encontrar las razones por las que Trump ha logrado obtener el poder presidencial de los Estados Unidos, desafiando las creencias convencionales y esperadas. De ahí que le atribuyen algún grado de responsabilidad a la estructura de “Colegiado Electoral” del país, al considerarlo un mecanismo que no alcanza a representar el sistema político que acompaña. Además de llevar muchos años ignorando los problemas autoritarios del gobierno, respecto al discurso político de Trump, los autores destacan las referencias que hace a la insatisfacción económica y discriminación racial.

Respecto a las razones de su llegada al poder, las características de sus mensajes en plataformas de redes sociales, también responden al mismo estilo discursivo que se ha ido mencionado, mostrando un nivel de autenticidad y cercanía con los electores, siendo rompedor, irreverente, provocador, insultante, "agresivo y ofensivo" (Rodríguez-Andrés, 2018; Tinaquero, 2016; Plantic, Ratkic y Suput, 2017). Todas estas dimensiones de estudio, precisamente abordan modalidades de aplicación, funcionamiento y recepción de la Influencia y Exclusión Social, sin embargo, aquí abordaremos los conceptos clásicos de estas teorías en sus niveles básicos de desarrollo, como explicamos a continuación.

La influencia social se puede considerar un fenómeno de carácter intrapsíquico que, en primer lugar, ocurre bajo procesos de Normalización. Para Ibáñez (2004) esta se define como: “el proceso de creación de las normas que regulan la conducta, la percepción, el pensamiento o los deseos de las personas en una situación concreta” (p. 271). Es decir, cuando interiorizamos las normas que se nos imponen ante la aspiración de ser considerados normales.

Un segundo proceso asociado con la influencia social es la Conformidad, que ha sido abordado desde diferentes enfoques a lo largo de la historia. Se ha trabajado tanto en su dimensión cognitiva como social, a su vez, en perspectivas tanto funcionalistas como críticas, con las que proponemos un abordaje sobre la conformidad en función de la norma, diferenciando conceptualmente la conformidad del conformismo, en donde: “La conformidad es la acción de conformarse y el conformismo es la actitud de aquel que acepta pasivamente las normas de la sociedad” (Ibáñez 2004, p. 315).

La uniformidad es una de las modalidades en que se desarrolla conformismo en masas; como concepto general, se entiende como el producto que resulta del seguimiento de las normas sociales por parte de un grupo y que consiste en el hecho de que las personas dentro de un grupo comparten creencias, percepciones y comportamientos. De ahí que, la persona se puede mostrar de acuerdo explícitamente o simplemente no saber que está siguiendo una norma, algunos de los mecanismos son: la sumisión: mostrar acuerdo con el origen de la influencia por miedo al rechazo o el castigo; la identificación: mostrar acuerdo por el deseo de sentirse miembro del grupo y la Interiorización: mostrar acuerdo por la creencia de que el origen de la influencia tiene razón (Ibáñez, 2004).

El tercer proceso asociado a la Influencia Social, lo tomamos desde la Persuasión, con Moya (1999), quien expone uno de los modelos. La que mejor explica este proceso es la Teoría de Probabilidad de Elaboración desarrollada por Petty y Cacioppo (1981, 1986a, 1986b), quienes proponen que, al recibir un mensaje, se toman dos estrategias; en la primera, ruta central, el receptor intenta realizar una evaluación crítica del mensaje, analizando detenidamente los argumentos presentados, posibles consecuencias, estableciendo relaciones con sus conocimientos previos sobre el tema. La segunda estrategia, ruta periférica, ocurre cuando la gente no tiene la motivación o la capacidad de realizar un proceso detenido de evaluación del mensaje. El procesamiento periférico describe el cambio de actitud que ocurre sin necesidad de mucho pensamiento en torno al contenido del mensaje. Las actitudes se ven afectadas por elementos externos al propio mensaje, como el atractivo de la fuente o las recompensas asociadas con una particular posición actitudinal (Maya,1999, p 265).

Sobre procesos de Exclusión Social, Sojo (2000) indica la existencia de una mala vinculación, o de una vinculación parcial a la comunidad de valores que identifican a una sociedad, en el sentido más genérico de lo social, o a la disposición de medios que aseguren una adecuada calidad de vida, en el sentido más acotado de comprensión de lo social. De tal manera, que puede hablarse también de exclusión económica, política, de género, étnica y ambiental para citar sólo las dimensiones más gruesas del pensamiento social contemporáneo.

La exclusión social, se da a través de diferentes mecanismos. Tomaremos la Discriminación, que: “es un comportamiento dirigido contra los individuos objeto de prejuicio” (Billig, M; 1986, p.2). Subyace en el acto, en la acción ejercida por un sujeto hacia otro que está catalogado en un conjunto de opiniones desfavorables y definitivas, por lo que podría decirse que la discriminación prosigue a los prejuicios, aunque esta línea no es totalmente directa, ya que los supuestos de prejuicio no siempre conllevan a una reacción comportamental discriminatoria. Sobre el prejuicio también exploramos la personalidad autoritaria, quien se sirve de este mecanismo para ejercer su voluntad.

Dentro del estudio psicosociológico de los prejuicios, The Authoritian Personality escrito por Adorno, Frenkel-Brunswick, Levinson y Sanford (2006), ocupan un lugar histórico muy importante en la definición y caracterización de la personalidad autoritaria. La tesis central es que, bajo condiciones atípicas, las personas no renuncian a sus prejuicios y se unen como grupo, sino más bien se ve el fenómeno de la proliferación de ideas extremistas entre las fracciones de una sociedad. En el estudio del pueblo alemán entre guerras, los autores reportaron cómo los alemanes en un contexto de crisis económica y desempleo se vieron atraídos por ideas irracionales, que abarcaban el culto a un líder fuerte y a la creencia de su superioridad en la “raza aria” y el desprecio de todas las demás razas “inferiores”. Así, sostienen una fuerte relación entre la personalidad prejuiciosa y la “autoritaria”.

La personalidad autoritaria, para estos autores, se caracteriza por el uso (1) de clichés, es decir, describir a las personas a través de su rol social o su grupo étnico y no sus características individuales propias; (2) de estereotipos, los cuales se extienden a todo el grupo que está siendo estereotipado, además las personas prejuiciosas tienden a clasificar los estereotipos en un orden jerárquico, de tal manera que puedan clasificar a unos grupos como más inferiores que otros. Al respecto, Billig (1986, p. 588) sostiene que “Incapaz de establecer auténticas relaciones íntimas, la persona con prejuicios se vincula con el mundo exterior de forma artificial, construyendo figuras de héroes, objetos de culto y figuras de traidores, de grupos étnicos típicos, objetos de odio”.

Este estudio adopta un enfoque cualitativo, de tipo descriptivo y alcance exploratorio, ya que pretende examinar las estrategias discursivas ligadas a influencia y a la exclusión social que adoptó el presidente Donald Trump durante la campaña electoral (2015-2016). Desde el ámbito de la psicología social, tomamos con unidad de análisis cinco discursos correspondientes a la etapa de candidatura-elección, seleccionados según su carácter de acontecimientos durante el periodo de electoral del país. Así, los discursos seleccionados fueron:

El discurso de Anuncio de Candidatura a la presidencia de los Estados Unidos, el 16 de Julio del 2015.

A partir de una revisión documental vía web, tuvimos acceso a las transcripciones oficiales de los discursos de la campaña presidencial a través de la página web The American Presidency Project (https://www.presidency.ucsb.edu/). De acuerdo al carácter exploratorio de la investigación, se procedió a realizar un análisis de Contenido desde la perspectiva de Bardin (2002), quedándonos en la primera etapa de análisis² propuesta por la autora: el preanalisis, que tiene como objetivo operacionalizar y sistematizar las ideas sobre un mensaje en cualquiera de sus formatos, ya que esta etapa contempla la elección de los documentos de interés, la lectura superficial y la formulación de hipótesis ingenuas a partir del material. Por lo tanto, para la formulación de hipótesis de carácter reflexivo sobre la unidad de análisis, tomamos como unidad de registro fragmentos de los discursos seleccionados, siendo la presencia de estrategias y referencias asociadas a la Influencia Social, Prejuicio y Exclusión nuestro objeto psicológico de interés.

La influencia y exclusión social como conceptos de análisis psicosocial han sido ampliamente aplicados a diferentes campos del conocimiento. Su utilidad para comprender fenómenos sociales es extendida, porque permiten comprender e identificar la realidad social de un país, una comunidad, entre otras; y así, explicar el porqué de los sucesos en ocasiones tan complejos que nos aquejan como seres humanos. En el caso de los discursos de campaña presidencial, el lenguaje usado, los temas de discusión y la forma en que se llamaba a sí mismo, no fueron hechos aislados ni fortuitos dentro de la narrativa que busca construir. Por el contrario, visto de manera global y usando referentes teóricos de normalización, la conformidad, la discriminación y los prejuicios, nos permite comprender las estrategias que el actual presidente de los Estados Unidos utilizó bajo una línea de acción política conocida como populismo.

El elemento fundamental del populismo es la intención de hablar y actuar en nombre del pueblo, enfatizando en acabar con su sumisión frente a la corrupción de un sistema de gobierno (Inglehart y Norris, 2016). Brubaker (2017) sitúa el repertorio de discurso populista como “el llamado a hablar y actuar en nombre de las personas”, aspecto que las estrategias de influencia social y exclusión retomaron en su discurso. Donald Trump, además de convocar en lo que él llamó un nuevo orden social, era crítico con la política estadounidense y se presentaba a sí mismo como un comerciante. La estrategia de presentación, por tanto, fue rescatar la sabiduría y virtudes de las personas ordinarias y distanciarse del establecimiento al cual llamó corrupto (Inglehart y Norris, 2016). Como fenómeno social, abogó por la influencia social por identificación, buscando un sentido de pertenencia en algunos sectores de la población estadounidense que él llamó olvidados por el establecimiento.

Otro elemento clave del discurso populista es servirse de una persona con rasgos de liderazgo y carisma en términos de opinión pública: en cierta medida Trump encarna aquella voluntad del pueblo que no puede ser expresada por los ciudadanos de manera tal que cause las repercusiones que se generan cuando lo hace una figura legítima de poder. Insistir en que las personas también pueden hablar por él, es uno de las formas en que el poder populista pretende hacer creer al pueblo que posee algún nivel de participación activa en el propio gobierno.

Ahora bien, el desarrollo de la influencia social por conformidad y persuasión que empleaba en su discurso, tuvo como objetivo la creación de un repertorio de tópicos específicos como bandera común, centrados principalmente en las coyunturas políticas de (1) inmigración, (2) sistema de salud, (3) desempleo y (4) incidencia China en la política internacional. Compartir este repertorio hace posible que un grupo se movilice de manera masiva, aún más cuando estos elementos generan emociones como la nostalgia, compromiso nacional, terror o miedo. Así, el común denominador de los tópicos que sistemáticamente utilizó Donald Trump fue: enunciar un enemigo público y nacional. A través del sentido de pertenencia e identificación nacionalista, buscó movilizar a las personas con una narrativa emocional. A propósito, Inglehart y Norris (2016) postulan que el discurso populista enfatiza nacionalismo xenófobo, en donde se asume que las "personas" son un todo uniforme, y que los derechos de Estado, deberían excluir a personas de otros países y culturas.

De igual forma sobre el estilo narrativo populista, trabajado por Mudde (2007) y citado por Inglehart y Norris (2016) proponen el nativismo como característica de la filosofía populista. Así, otro aspecto importante como estrategia empleada por Donald Trump fue el contenido fuertemente nacionalista que empleaba. Si bien estos referentes caracterizan en gran medida a clases sociales y económicas que se han considerado “excluidas”, recurre a elementos clásicos de la cultura norteamericana que permitió, así mismo, alienar a una cantidad de elites significativa, siendo la supremacía sobre las potencialidades del territorio y las políticas económicas favorables a organizaciones nacionales y desfavorables para países externos, un punto que fortalece la creencia en el retorno del poder al pueblo.

Finalmente, tomando como referencia el contexto geopolítico a la fecha y el análisis realizado, se suscita una reflexión sobre las consecuencias de la dinámica y estrategias empleadas. Principalmente, una de las consecuencias de los fenómenos de carácter populista es el de favorecer el “monoculturalismo sobre el multiculturalismo, el interés nacional sobre la cooperación internacional y la ayuda al desarrollo, cerrando las fronteras sobre el libre flujo de pueblos, ideas, trabajo y capital, y el tradicionalismo sobre los progresistas y valores sociales liberales” (Inglehart y Norris, 2016). A corto plazo, las dinámicas empleadas por el gobierno estadounidense en cabeza de Trump durante las elecciones en el plano discursivo, no obstante, los impuestos a los aranceles, el paro de comercio internacional y las imposiciones políticas desarrolladas durante su gobierno, han afectado el desarrollo de una cultura progresista, liberal y con alcance multicultural, como lo es el campo de acción de la lucha internacional que actualmente convoca a muchos países contra el cambio climático.

En los fenómenos políticos, abordajes desde los conceptos clásicos de las ciencias sociales, como lo son la Influencia y Exclusión Social, nos permite comprender el tipo de relaciones que establecemos en colectivo con aquello que denominamos gobierno. Esta relación expresa tanto situaciones históricas de una población determinada, como deseos y estratagemas de líderes que persiguen el poder político de un país; la complejidad que ello suscita puede ser vislumbrada durante momentos claves en los sistemas de gobierno, los discursos de campaña de nuestro objeto de estudio, nos posibilitaron acceder a las tensiones y elementos fundamentales en las representaciones de líderes políticos y ciudadanos.

La influencia social que hayamos presente en los discursos, se relaciona con la generación de un sentimiento nacionalista, característico de gobiernos autoritarios, en los que la emotividad juega un papel determinante, al disminuir en ocasiones, las decisiones basadas en la racionalidad de hechos verificables por parte de la ciudadanía. Así mismo, hay un llamado a volcar el conformismo frente a la situación política y económica del país, lo que se vio traducido en un periodo en el que las relaciones y cooperación internacional, pasaron a un segundo plano en la agenda política de un país, siendo una de los principales efectos de cómo fenómenos asociados la influencia social de figuras dominantes, termina por afectar tanto a minorías como grupos dominantes externos.

Esta figura de salvación también es fácilmente construida a través de un discurso que promueve la identificación entre pares con un denominador común: ser un ciudadano estadounidense original que está cansado del atropello que otros le han generado por tanto tiempo; siendo los otros, aquellos que son objeto de discriminaciones, como estrategia fundamental de exclusión social, al crear un enemigo público y común frente al cual se construyen una variedad de formas de identificarlos y agredirlos. En la construcción del discurso “Make America Great Again”, encontramos estrategias de discriminación desde la creación de prejuicios asociados a estereotipos raciales, que son justificados bajo la premisa de abandonar los discursos políticamente correctos, a través de esta verdad instaurada, el miedo y el terror terminan por ser los recursos para la acción.

La popularidad y aceptación de sus discursos también nos dio luces sobre las tendencias de aceptación de la ciudadanía frente a la solución mesiánica de los problemas sociales del país. Al respecto, puede afirmarse la existencia de un desplazamiento satisfactorio de la responsabilidad de hacerse cargo de problemáticas que terminan siendo estructurales y requieren tiempos y esfuerzos colectivos para modificarse. Si bien esta legitimación está asociada con fenómenos como el populismo -que no se reduce a tendencias convencionalmente llamadas de izquierda-, también se ven implicadas las condiciones de participación extendida que son ofrecidas por la globalización, difusión y manipulación masiva de la información.

Auto-adjudicarse la figura de “regulador de la norma”, refuerza los postulados del populismo, al actuar como línea divisoria entre posturas que finalmente terminan por polarizar la sociedad. El nativismo, el nacionalismo, la xenofobia, el monoculturalismo y etc., terminan por ser expresiones de cómo la influencia social enrutada con una agenda política que privilegia la exclusión con bases en la discriminación y el prejuicio, adquiere un especial papel que exige comprender la manera en que los gobernantes llegan al poder, como también caracterizar el tipo de estrategias y relaciones sociales fundamentales en campaña para la población estadounidense.