Libre Empresa http://revistas.unilibre.edu.co/index.php/libreempresa <p>La revista Libre Empresa es una publicación semestral de la Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables de la Universidad Libre Seccional- Cali. Tiene como objetivo principal divulgar en el ámbito académico nacional e internacional los avances intelectuales en teorías, metodologías y aplicaciones administrativas, económicas y contables, así como los resultados de investigaciones y trabajos especializados a partir de la presentación de artículos originales e inéditos de los tipos 1, 2 y 3 de acuerdo con la clasificación COLCIENCIAS.</p> <p><strong>Indexada en :&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp;<a href="Search.ebscohost.com"><img src="/public/site/images/portalderevistas/EBSCO_Logo_RGB103.png"></a>&nbsp; <a href="http://scienti.colciencias.gov.co:8084/publindex/EnRevista/detalle.do?__tableName=enArticulo.table.allDetalle&amp;__tableAction=reset&amp;cod_revista_c=719"><img src="/public/site/images/portalderevistas/publindix32.png"></a>&nbsp;<a href="http://www.latindex.org/latindex/ficha?folio=19851"><img src="/public/site/images/portalderevistas/latindex23.jpg"></a>&nbsp;<a href="https://dialnet.unirioja.es/servlet/revista?codigo=18378"><img src="/public/site/images/portalderevistas/Dialnet141.png">&nbsp;</a></strong></p> <p><strong>Frecuencia de publicación </strong>Semestral<strong>&nbsp; &nbsp;</strong><strong>ISSN Impreso </strong>1657-2815&nbsp;&nbsp;<strong>ISSN Electrónico&nbsp;</strong>2538-9904</p> Universidad Libre es-ES Libre Empresa 1657-2815 Comparación de las prácticas de gestión comercial en las instituciones de educación superior a partir de las diferencias entre las percepciones de directores de mercadeo y admisión y del potencial estudiante en proceso de elección de una carrera profesion http://revistas.unilibre.edu.co/index.php/libreempresa/article/view/1594 <p>Esta investigación tuvo como fin evaluar a través de la percepción desde dos puntos de&nbsp;vista diferentes, si las buenas prácticas de gestión comercial hechas y divulgadas por&nbsp;las Instituciones de Educación Superior (de aquí en adelante IES) tienen relación con la&nbsp;elección de una carrera profesional. El método de investigación contó con una fase inicial&nbsp;de observación y recopilación de información para posteriormente diseñar una encuesta&nbsp;con preguntas espejo que se evaluó, una con los directores de mercadeo y de admisión de&nbsp;las instituciones y otra con los estudiantes de grado undécimo en proceso de elección de&nbsp;carrera profesional. Las encuestas arrojaron unos resultados que confirman que realizar&nbsp;buenas prácticas de gestión comercial donde el potencial estudiante identifique atributos&nbsp;tangibles como la Acreditación Institucional evaluada en esta medición, son factores que&nbsp;suman en la elección universitaria del estudiante y que generan matriculas efectivas de los&nbsp;admitidos Adicionalmente de estos resultados se muestra que los directivos de marketing&nbsp;de las IES deben implementar o reforzar las buenas prácticas de gestión comercial en el&nbsp;ámbito del reclutamiento de sus potenciales estudiantes.</p> Robert Fabio Ariza Ruiz Sandra Patricia Rojas Berrío Óscar Javier Robayo Pinzón ##submission.copyrightStatement## 2017-12-01 2017-12-01 14 2 13 31